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简报2010年第36期
发布时间:2010-12-20 来源:

启东民营经济简报

 

 36期(总第167期)

 

启东市民营经济发展领导组办公室

启东市中小企业局                                   2010年12月6日 


经验交流

 

化竞争为合作  变挤轧为共赢

——江苏东成公司通过产业链合作实现上下游配套企业共同发展

 

江苏东成电动工具有限公司是国内规模较大的专业电动工具制造企业,为中国电器工业协会电动工具分会理事单位。公司建有完善的工业生产基地,占地面积112800平方米,建筑面积58000平方米,拥有现代化的工业厂房和专业化的生产及检测设备。公司现有员工1770多人,拥有一批专业高级工程师和中高级管理人员队伍。东成公司连续多年获得启东市金牌企业、工业企业30强等荣誉称号。

东成公司所在的启东市吕四港镇是电动工具生产企业集聚区,有电动工具整机生产企业数十家。长期以来,因产品结构相近,造成同业恶性竞争,仿冒商标、互挖墙脚、削价竞争的现象严重损害了吕四港镇电动工具的整体形象,制约了电动工具产业的健康发展。作为当地电动工具龙头企业的东成公司也深受其害。为改变这一局面,东成公司调整发展战略,把本企业的工作重点放在科技研发、产品升级换代和关键零部件、关键工序生产上,将一些非关键零部件通过订立长期供货合同方式,与同行业企业合作,主动扩散至其它企业生产。这样,一方面本企业在少增加投入的情况下实现了生产能力的迅速扩张,另一方面,也带动了一批配件生产企业加速规范发展。目前,与东成公司配套的零配件供应商有200多家,其中本地供应商60多家,且有40多家已进入规模企业行列,公司的龙头带动作用已初步显现。东成公司在与配套企业合作过程中,妥善处理好利益分配关系,使配套企业获得稳定合理的经济效益,增强了向心力。为保障配套零部件的品质,东成公司实行严格的配套企业门槛准入制,对配套企业的生产管理、技术水平、产品质量等方面定期进行严格的考评,达到要求的增加其业务量,达不到要求的减少业务量,迟迟不改善的则实行淘汰,这一机制大大促进了配套企业上规模、上水平发展。与东成形成常年合作关系的生力工具、华昱铝业、沪深工具、成功齿轮等一批企业,近两年来均实施了超千万元的技改投入,企业生产管理水平和产品质量不断提升,经济效益随之提高,从而带动了吕四电动工具行业整体发展水平的提升。

在实现与上游配套企业稳定合作的同时,东成公司还进一步巩固扩大与下游企业的协作关系,不断开拓市场。一是每年举办经销商年会,与各地经销商建立牢固的销售联盟。二是采取明确具体的回访制度,及时了解市场动向,为开发适销对路的新产品提供市场依据。三是派出专业服务团队,就地提供产品售后服务。四是积极参加广交会等国内外行业展会,与外贸公司建立长期合作关系,带动产品出口。目前公司的经销商队伍发展到500多家,构成了覆盖全国各大中城市的营销网络,产品远销东南亚、中东等国家和地区。

东成电动工具通过产业链合作实现上下游配套企业共同发展的战略收到了很好的效果。2009年公司实现应税销售7.4亿元,实现税收3900万元,预计2010年实现应税销售10亿元,实现税收7000万元,国内市场占有率已位居榜首。该公司的“东成”品牌去年被评为国家驰名商标,生产的电动工具整机系列产品亦被认定为国家免检产品,公司董事长顾志平被授予“2009年度南通市三名年度人物”称号。

 

【简讯】

 

  近年来,启东尤希路公司确立了“消化、吸收、再创新”的自主创新经营战略,从项目研制、调研、制定开发方案到最终确定工艺流程,企业研发团队坚持不懈在“绿色化学”的大道上摸索前进。按照市场需求,公司先后成功研制的“环境友好型湿平整液”、“耐硬水高性能节水型水溶性切削液”、“水基芯棒润滑剂”等高新技术产品,其中有10个产品被认定为国家级重点新产品,申请的15件发明专利已有6件获授权。产品性能处于国内领先,达到国外同类产品水平,被中国重汽、宝钢集团等著名企业广泛供用,还受到美国通用汽车公司的青睐。(汇龙镇经发办供稿)

  1130日,南通市环保局、经信委(中小企业局)领导到启东天汾电动工具产业园调研南通市生态工业园创建情况。调研组对天汾电动工具产业园管委会创建南通市生态工业园所做的努力给予了充分的肯定,对有关创建工作提出指导意见,并勉励园区管委会继续加大培育力度,把电动工具特色产业进一步做大做强,打造全国一流、世界先进的电动工具产业基地。(吕四港镇经发办供稿)

  日前,经国家发改委批准,由江苏神通阀门有限公司实施的“核级蝶阀、球阀产业化项目”列入国家核电装备自主化和能源自主创新、能源装备2010年中央预算内投资计划,公司将获得国家补助资金928万元。(南阳镇经发办供稿)

 

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