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东之杰的裂变效应
发布时间:2015-03-26 来源:

东之杰的裂变效应

成立仅三年的新生企业不断创新,生产的施工升降机雄踞国内半壁江山——

东之杰的裂变效应  

连日来,南通东之杰电气有限公司生产线一片忙碌,来自中国建筑、中国铁路建工等“中”字头客户的单子应接不暇。据了解,继2014年实现产值同比增长22%、出口同比增加33%,今年以来又实现产值1000多万元。

“采取集中战术,将有限资源与能量聚焦在一个产品上。独辟蹊径,精确定位,深耕细作。”东之杰总经理陈健道出了企业快速发展的秘诀。


独辟蹊径,带来聚变式发展

东之杰筹备之初,中国工程机械行业正处于发展低谷,“干什么、怎么干”成为困扰企业股东们的难题。

作为全国施工升降机配件集散中心,启东拥有数十家施工升降机电机企业、施工升降机减速机企业,数百家施工升降机配件单位,但建筑用施工升降机整机生产是空白。

升降机整机生产的这一空白,既是机遇也是挑战。东之杰团队力排众议,不与同行争规模,与世界接轨,做精、做美产品,瞄准高端市场,“烹煮”自己的“菜肴”。

公司花“大血本”引进一大批技术能手,成立施工升降机研发中心,与南京工业大学机械与动力工程学院进行产学研合作。2011年底,东之杰施工升降机首次亮相,就得到同行业及客户的一致认可。

在2012中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会上,东之杰的“变频施工升降及节能型施工升降机”,以精致的笼箱、人性化的操作台引起了国内外客商的关注,成为施工升降机制造业中的一匹黑马。东之杰也成为南通二建、江苏建工、通州建总、南通三建、上海勋誉、上海庞源等建筑施工单位和租赁企业的首选产品。


精确定位,推动产品升级

“一项核心技术,可以将产品提升一个档次。”陈健说,东之杰在成立之初,就建立了施工升降机研发中心,每年从总销售额中拿出10%的资金用于研发新产品。通过不断的技术创新,东之杰建筑施工升降机大到驱动系统,小到一颗螺丝,实现了全面升级。

东之杰和江苏科技大学合作,研发了DZJ型专用施工电气系统。该系统配置自动保护装置,操作工人只要一打开电控箱,系统便会自动切断电源,确保施工安全。目前国内升降机大多配置66千瓦的电机,东之杰进行专项攻关,研发出的升降机电机功率只需50千瓦,每小时省电16度,被中国绿色建筑与节能委员会推荐为绿色节能产品。

研发新型智能造船用施工升降机,更是东之杰实施科技创新、推进转型升级的一个成功例证。针对国内船舶制造业用的升降机主要依赖于进口的现状,东之杰对原有技术设备进行升级改造,建立了具有国际先进水平的船用升降机生产线。经过一年多的技术攻关,成功研发出新型智能造船用施工升降机。经国家权威机构检测,其运行效率比进口产品提高约20%,承载重量增加了33%,防腐等级更是提高了两个等级。

上海沪东(中华)造船有限公司、大连造船、江南造船等大型船企,纷纷抛来橄榄枝。在刚刚结束的江苏省建筑安全与设备管理协会2014年年会上,东之杰施工升降机被推荐为“江苏省十大工程机械推荐产品”。


深耕管理,品牌优势凸显

日前,东南亚客户前来东之杰公司考察,洽谈出口事务,为东之杰下一步布局东南亚市场打下伏笔。

“管理出效益。”陈健说。东之杰公司从一个名不见经传的建筑用施工升降机制造企业,成为苏中地区行业龙头企业和江苏省行业标杆企业,其制胜法宝之一就是精细化管理。通过流程优化、效率提升和模式创新,打造竞争新优势。

东之杰率先在行业内提出服务“五制”承诺:质量问题包修制、重大问题退货制、原则问题召回制、服务产品终身制、同行产品维修制。公司开通全天候全国免费服务电话,提供各种细节服务:选用产品免费咨询、装拆机械现场指导、使用期间例检维护。同时,公司为用户免费培训技术人员,做到小问题自己动手,中等问题远程遥控指导,重大问题现场协调处理。

东之杰还以“传统文化做人,现代管理做事”,以及“做好人、做好事”、接地气的企业文化,来感动、赢得客户。以“好的生产现场才会有好的市场”来教育全公司一线员工,通过强化车间现代化及传统文化的管理深入,最终赢得了市场。

近年来,东之杰产品从单一的建筑施工升降机延伸至风电升降机、船舶升降机及移动式立体停车库4大系列20个品多种。企业先后成功涉足高效减速机、专用防坠器、特种齿条等领域,并通过品牌输入、管理导入、资本投入、文化融入,打造了一条集研发、生产、制造、租赁、服务、投资于一体,独立核算、统一管理、资源共享的全产业链。

记者  戴丽丽

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