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“两翼齐飞”握胜券
发布时间:2012-10-19 来源:

“两翼齐飞”握胜券

    7月26日下午1时,一位韩国客商告之南通森田消防装备有限公司质量部,凭借过硬的质量和完善的服务,森田的产品被他们企业列入免检名单。“今年以来,已经有4家国外企业把我们的产品列入免检名单。”森田质量部部长茅建军笑着说。

    占地只有25亩,体量不大的森田,拥有8项专利。如何能在一“粟”之地上尽情发挥,公司管理部部长虞建一道出了秘诀:“我们就好比是一个游泳初学者,和众多高手过招时,如果裸泳,必定呛水;如果穿上泳衣、带上救生圈,或许还能和高手过上几招。”

   在国内,消防水带、民用水带的总体质量要求不高,许多“小作坊”就能轻松应对。生产高端消防水带、民用水带,在国内市场竞争不抢先。而在国际市场上,美国、日本等国家牢牢占据着霸主地位,要想从中分一杯羹很困难。

   森田如何在夹缝中求得生存,而且在疲软的经济大环境下逆势上扬?虞建一说:“高品质是救生圈,好服务是救生衣,两样装备帮助森田创造了奇迹。”

   在科研投入上,森田向来出手阔绰。据茅建军介绍,去年,公司的科研费用占企业销售额的40%。今年以来,公司先后引进10多名技术人才,光人才引进费用就达300万元。同时,公司严格按照顾客需求“量体裁衣”,不断实施技术创新,改进生产工艺,有效提升了产品的科技含量。

   最近,日本一家企业的技术团队来森田考察,为此,虞建一加班加点,按照客户提出的意见进行技术改进。“定期邀请客户来现场监督,提供技术指导是我们企业赢得客户信任的法宝。”虞建一笑着说,日本客户和他们同吃同住,一对一指导。前几天,客户在生产现场时,发现水带硬度、容器热熔度有些许变化,希望企业改进。公司随即组织科技人员分析现状,查找原因,改进了生产工艺,使产品质量更进一步。凭着这种精益求精的精神,森田去年的出口额达到销售额的80%以上,“亲家”攀到了世界各地。

   在成功“吃下”国外客户时,森田又打起了国内军用品市场的主意。前不久,森田与北京某部队共同合作研发的高压输油管等军用产品进入试生产阶段。虞建一说,该部队原先的输油管使用周期短,成本高,现在的产品成本下降了三分之一,但密封性更好,相比其他产品更耐用。

    记者 黄欣美

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