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嘉盟:高性价比抢夺国际市场
发布时间:2012-10-19 来源:

嘉盟:高性价比抢夺国际市场

    7月5日上午,江苏嘉盟电力设备有限公司接到马来西亚客商电话,要求追加100万元订单,并实行提前付款方式。“今年以来,平均每周订单量超过40笔,生产一直处于满负荷运转中。”公司总经理房峻峰说。

    在国际上,电力附件市场是西方发达国家的天下,中国企业想要分得一杯羹并非易事。加上今年国际市场持续疲软,以出口为主的嘉盟何以能够逆势发力?“敢于同德国、法国等国的强企动真碰硬,底气来自于我们产品的高性价比。”房峻峰透露了其中的奥秘,“科技是分子,价格是分母,只有做大分子,减小分母,才能创造最大的性价比。”

    落户滨海工业园仅一年多,就已经获得了10多项专利,作为体量并不大的嘉盟来说,无疑是“天方夜谭”。“我们在科研这块很大方,去年的科研费用超过企业利润的50%。目前,公司仅科技人员就达到60多人,占全公司员工的30%。”房峻峰说,去年以来,公司严格按照欧洲标准生产,不断实施技术创新,改进生产工艺,促进了产品科技含量的不断提高。

    定期请国外客户到厂里进行技术“挑刺”,是嘉盟借力发力做大“科技分子”的又一绝招。去年,一法国客户受邀来到企业“挑刺”,建议嘉盟借鉴法国的“低压铸造”先进工艺,促进产品实现更好的技术参数,更高的精确度。公司采纳了该客户的建议,先后投入200多万元分析性能数据,进行技术改造,最终成功运用先进工艺,生产出了高质量的产品。凭借这股韧劲,嘉盟在国际市场上攀下了100多家“亲家”。

    在减小“价格分母”上,嘉盟傍上国内“大款”,进行合作研发。“在价格竞争方面,国内的企业优势更大。”房峻峰说。汽车上的电瓶线在国际上一般都采用铜,成本高,使用周期短。嘉盟与上海的一汽大众、通用公司合作,成功研发了一种新型的铝合金电瓶线,在成本降低三分之二的同时,使用周期延长了三分之一。该项技术已获得了实用新型专利。

    高性价比为嘉盟成功抢夺国际市场赢得了先机。今年上半年,公司的出口额已超过9000万元。 (黄欣美)

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