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博宇机电:诚信立企腰板硬
发布时间:2012-07-12 来源:

博宇机电:诚信立企腰板硬

    一家创办仅8年的小企业,却成为国内知名电动工具企业、工程钻生产企业钻铝配件生产的首选企业,究其原因,在于“说话算数”。

博宇机电:诚信立企腰板硬

    位于合作镇的南通博宇机电有限公司创办仅8年,却已在国内电动工程钻铝配件生产领域异军突起,去年总销量突破100万套,销售额超2000万元,成为国内电动工程钻铝配件领域领军企业。

    国内电动工具配件生产加工行业向来竞争激烈,南通博宇成功的秘诀何在?公司负责人给出简短答案:“说话算数。”

    2004年,钳工出身的陈永军决定创办一个电动工具铝件配件厂。缺资金,他一狠心卖掉了在吕四港镇上的两套房子,以16万元办起了一个只有9名工人的小型加工厂。

    陈永军招聘的工人师傅除了会看现成图纸,还会测绘制图,出厂的产品又无一出现纰漏,名不见经传的小企业渐渐有了名气,连大企业也主动上门要他们加工配件。陈永军由此赢得了更多客户。

   生产业务倍增,资金链也越拉越长,公司面临“前吃后空”困境。2006年底,博宇用此前累积的诚信作一次冒险尝试,即与部分客户实施“先付款、后交货”的合作方式。不少客户信服于博宇的“底气”,愉快接受。就此,公司在化解资金困局的同时,又拓展了更大的生存空间。

    诚信经营,陈永军通俗地称之为“说话算数”。2007年秋,江苏弘宇公司慕名定制1万套铝件,合同刚签好,却遇上了铝材料大涨价,但博宇决策层说话算数,再亏也要践约。1个月后,公司按约交货,弘宇老总深为感动,将委托加工铝件由每年1万套猛增至10万套。2008年夏,启东久正支架公司临时请求加工15000套出口产品,且交货时间仅为10天,远远超出公司生产能力。“决不为难客户。”博宇知难而上,以高薪向同行“借”来6名业务尖子,按时完成了合同约定。由此,博宇成了对方最大的合作伙伴。

   “说话算数”令博宇的诚信指数在客户中不断提升。这些年里,随着生产能力、研发水平的提高,公司陆续与江苏东诚、江苏圣德里、浙江晓城等国内大型电动工具企业结成紧密型合作伙伴。

    2010年,国内有尖端企业成功生产工程钻并替代进口。南通博宇获此信息,立即先人一步进行研发,推出工程钻铝件配件系列产品。因为已经拥有诚信口碑,新产品一经面世即受到客户追捧。短短两年间,公司就迅速成为北京双高、上海呈祥、上海杰出等国内知名工程钻生产企业的铝件配套商。今年前4个月,销量已达40多万套,在国内市场的占有率猛增至50%。

    诚信经营,助力企业飞腾,也为博宇向不诚信合作方说“不”提供了充足的“本钱”。最近几年,公司主动在总数110多个客户中淘汰了60多家诚信度相对较低企业。这非但没有对生产经营产生负面影响,反而与更多客户建立了诚信联盟,由此企业驶入良性发展的快车道。

   记者  姜斌

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