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恒通“种豆得瓜”记
发布时间:2011-10-09 来源:

恒通“种豆得瓜”记

    【本期品牌】 “尔乐”牌防爆电器

    【故事主题】 一个高精尖的产品,尽管它没有很大的市场需求,却具有极强的市场效应。事实证明,一个好品牌,可以打响一批产品,成就一片市场。

    这些天,江苏恒通电气集团有限公司副总金益辉异常忙碌。他说:“半年来,公司接到了许多新订单,有80多家新客户抛来了‘绣球’,上上下下忙得不亦乐乎。”恒通公司能攀上多个 “新亲眷”,功劳归于去年研发的一个新产品——防爆照明动力配电箱。

    去年年初,恒通公司领导层带领销售团队,分赴全国各地的石油化工设计院了解情况。“那一次走访收获不小。”金益辉回想,当时各小组回来后将沿途“风景”共享时发现,四川一家新办企业对大功率照明配电系统有需求。因市面上还不曾有生产该类配电系统的厂家,新公司束手无策,求助于相关单位,希望协助其找到合作伙伴。

    市场需求,就是机会。恒通公司决定一试身手。可经过仔细掂量,大家的乐观态度一下子变成了种种忧虑。

    多年来,防爆电气市场需要和使用的都是小功率配电系统。在这个领域,恒通公司的技术力量、设施设备等条件堪称一流,研发的产品不胜枚举。而研发大功率配电系统,意味着要挺进一个全新领域,必须作出较大的投入。尤其让恒通迟疑的是,经全方位的分析、论证,大功率照明配电系统的市场前景不被看好,即便生产出来,销量也不尽如人意。

    举棋不定之时,公司总经理尹宇作出了决定:“有需求,就该满足!”命令既下,10多名研发人员和20多位设计人员立即投入工作。

    由于功率大、技术参数高,研发难度不言而喻。而公司要求两个月内必须拿出新品。

    研讨、设计、攻关、制作……经过日夜奋战,一个月后工人们交出了样品。大功率防爆照明动力配电箱必须承受15公斤以上的水压,静态水压测试是必过之关。

    爆裂!第一台样机在静态水压测试中失败了。依旧沉浸在产品出炉喜悦中的研发人员立刻对开裂处检测、分析。改进后进行第二次测试,不同部位又发生爆裂。第三次,依然!于是,新产品接受了“全身检查”,发现模具拐角弧度偏小是致命伤。研发人员立刻调整弧度,而不再单纯对爆裂部位加固加厚,静态水压测试终于过关。随后的其他技术指标测试,则在意料之中地顺利通过,第一台“尔乐”牌大功率照明配电箱如期诞生。“ 为了这个‘新生儿’,公司在投入150万元研发资金外,还耗资100多万元专门购买了一台爆炸性测试装置。”金益辉说。

    去年4月,“尔乐”牌防爆照明动力配电箱顺利通过国家级防爆检测中心检测,取得防爆合格证。10月,经国家生产许可证办公室认可,新产品投入生产。截至目前,除四川这家企业向恒通订了5000万元的货单外,这个1立方米大小的配电箱很少有人问津。

    但就是这个“出世”不到一年的产品,为“尔乐”赢得了产品齐全、质量可靠的良好口碑。尽管客户对新产品的需求量很小,“尔乐”牌系列防爆电器的需求量还是不断增多,目前已带来了额外的3000万元订单。金益辉坦言,今年公司的总销售额可达1.5亿元,比去年增长50%。

    【相关链接】江苏恒通电气集团有限公司地处启东经济开发区,主要从事厂用防爆、防腐、防尘、防水、海洋平台产品的开发。2004年公司成立了集科研制造于一体的防爆电器研发中心。目前,公司拥有“尔乐”、“HENGTONG”牌防爆电气产品,包括可维护双透明件防爆灯、自吸式防爆灯、防雨防爆活接头、正压防爆泄压阀、防爆磁力启动器等200多个系列1500多种规格的产品。其中,多个系列的产品填补了国内空白,获得了国家专利。

 记者   张春柳  刘吟菊

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