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万通环保的“金色跑道”
发布时间:2009-06-30 来源:

万通环保的“金色跑道”

    6月11日,市万通环保设备有限责任公司总经理万洪彬拿到了企业变更后的营业执照。执照上,经营范围从单纯的生产、制造扩展到了技术服务、咨询。虽只是几字之增,却体现了万通经营思路的调整:打造一个集生产、服务于一体的环保产业基地。

    先人一步赢在起跑

    环保产业是朝阳产业。万洪彬正是以这样的战略眼光抢先一步进军环保设备制造行业的。

    1996年,启东市万通环保设备有限责任公司成立。这个位于原兆民镇巴掌村的企业并不起眼。周边村民不解,20多个工人能“敲打”出什么名堂?万洪彬却信心满怀。前期周密的市场调研、对行业信息的全面了解,使万通开发生产的污泥脱水设备迅速“席卷”市场。在全国20多个省市的城市污水和工业废水处理工程中,都可见到万通生产的“万旭”牌带式压滤机系列产品的身影。

    赢在起跑线上的万通一步一个脚印,逐渐走在了江苏环保产业百强骨干企业的前列。去年6月,一路顺风的万通受到了金融危机的冲击,订单量减少近60%。万通又一次抢先调整产品投放领域。今年,万通的客户从冶金行业逐步拓展到印染、造纸、服装等行业,订单量回升大半。

    巧借外脑有力助跑

    在万通几十个荣誉中,南通产学研荣誉基地是万洪彬最看重的。十几年来,正是通过与高校、科研院所的产学研合作,使万通在发展之路上越跑越快。

    在起步这年,万通就是借助上海轻工设计院专业的技术力量,研制开发出了第一台污泥脱水机。此后,万通在合作中不断改良、研发设备。通过与唐山钢铁设计研究院的合作,万通成功改良了第一代污泥脱水设备,通过增长重力脱水段,使污泥含水率降低了20%到30%。后又变单传动为双传动,解决了滤带跑偏的问题,操作更方便。

    今年3月,有客户反馈,设备的冲水装置不合理。万通立刻寻求“外援”,在与有关科研院所合作攻关后,冲水装置由直线型改成了扇形,大大增加了冲水面积。

    随着污水排放标准的提高和二级生化处理工艺的发展,污泥浓缩阶段的设备也需作相应调整。万通为顺应这种发展,又与科研部门共同合作,研制出了全新一代机械浓缩-压榨脱水一体化设备。

    新品迭出让万通在市场上游刃有余,在冶金行业,万通产品的市场占有率已达60%。

    前置服务成功领跑

    在产品同质化的今天,前置服务已成了万通领跑同行、制胜市场的一大法宝。

    去年10月,青海明胶机床股份有限公司在污水处理过程中,新投资的1300万元污水处理设备由于技术问题,处于瘫痪状态。通过网络,万通被纳入该公司新一轮设备供应招投标企业名单。参与招投标的企业有7家。在制订的实施方案中,万通没有纯粹介绍自己的设备如何优良,而是提出了如何改造该公司原有设备的具体实施意见,从改造角度、改良效果、再投入资金等方面进行了详细分析。最终,万通以这种反向思考的服务理念赢得了信任,从7家招投标企业中胜出,成功进军青海市场。

    万洪彬始终认为,销售设备当然是关键,但更重要的是要赢得客户信任,站在客户的立场为他们考虑。今年3月,海门新锦江印染有限公司污泥脱水设备招标,万通根据实际情况,提供了投入最小化、设备最优化的服务方案,最终在10多家投标企业中脱颖而出。        记者  范存娟

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