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天欣手套:“重灾区”里重生
发布时间:2009-06-30 来源:

天欣手套:“重灾区”里重生

    拿着南通天欣针织手套有限公司刚上报的财务报表,近海镇副镇长李辉长舒了一口气。1~5月,天欣公司实现销售收入近800万元,同比略有上升。李辉说:“在目前形势下,天欣确实给了我惊喜。”

    留得青山在,不怕没柴烧

    李辉分管工业,对天欣公司十分了解。这家年产值2000多万元的企业是我市手套行业的老厂。自营出口、劳动密集型、针织行业……这样的属性怎能不让企业成为金融危机下的“重灾区”?

    从去年9月开始,公司老总袁天欣就没一天轻松。因为韩币汇率波动,韩国客户为规避风险,一再延迟提货。批量加工的8个集装箱16万打手套积压在仓库,而且原辅材料都是在高价时吃进的。天欣公司陷入困境。

    袁天欣果断决定,与客户共同承担损失。公司最便宜的手套原来一打1.62美元,现在降到1.35美元。每个集装箱损失在4万元左右。但袁天欣认为,留得青山在,不怕没柴烧。企业只要能“转”,国家税收、职工工资和投资后劲就有保障。

    正是这种不唯赚钱的经营理念,使袁天欣能够转“危”为“机”赢得主动。

    把握风向标,果断闯市场

    袁天欣其实对针织手套市场的风向标了然于胸。手套是易耗品,市场需求必然存在。出口市场只是一时的低迷,企业一定能扭转订单下滑的局面。

    今年3月,袁天欣出击义乌市场,开拓新客户。凭着质优价廉的产品,天欣接洽到了来自欧洲、日本、韩国的3个客户。面对客户提出的新产品防静电点纱手套的需求,天欣毫不犹豫作出承诺,一星期后送上样品。

    防静电点纱手套就是在手套中加入静电丝。静电丝价格达100万元/吨。袁天欣果断投入,聘请技术员进行攻关,如期交上了样品。袁天欣说:“我们这个行业不属于什么高科技,质量过硬、如期交货、诚信经营显得尤为重要。”现在,3个集装箱的新产品已交付客户。

    随着原辅材料价格下降、韩币汇率稳定和客户的开拓,天欣走过了最困难的时期。5月份出口10个集装箱,6月份已出口6个集装箱。

    开发新产品,提高竞争力

    袁天欣正在谋划做大做强。他认为,金融危机促使行业洗牌,一些小企业在低谷时撑不住而关闭,天欣的市场变大了。

    天欣的目标就是从低端产品向高端产品过渡,投资开发浸胶手套。“只有不断开发新产品,企业才能保持生命力。从市场调研情况看,高档产品的市场需求量更大。像浸胶手套上马后,可年增产值1000万元。”袁天欣说。目前,租赁新厂房、购置设备的事都在加紧实施。

    其实,袁天欣的目标并不仅限于此。他给记者说:“如东强生公司也是生产针织手套的企业,年产值达到了80亿元,已成为全国性的手套生产基地。小小手套,市场巨大,天欣只分得了微不足道的一杯羹。”看来,天欣的发展才刚刚上路。            记者  范存娟

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