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启东南方润滑:把握市场风向标
发布时间:2009-06-30 来源:

启东南方润滑:把握市场风向标

    润滑设备生产行业竞争激烈,仅启东就有大大小小的润滑设备生产企业二三十家。启东南方润滑液压设备有限公司靠什么赢得客户、扩大份额?公司总经理张超给出的答案是“把握市场风向标”。 今年1至5月份,启东南方润滑实现销售4000多万元。张超对企业的发展前景信心十足:竞争是一把双刃剑,关键就看能否使好这把剑。

    受金融危机影响,启东南方润滑的订单今年明显减少。然而,张超的阵脚没有乱,他冷静地分析市场,在危机中找商机。最新统计数据显示:目前全国钢铁冶金行业总产能达6亿吨,市场需求量却只有4.5亿吨。供大于求的现实使钢铁行业的市场明显萎缩。在整体产品相对过剩的情况下,钢铁行业借助内部力量进行大规模存量资产的重组已是大势所趋。可以预见,整个钢铁行业通过关、停、并、转等整合后,一些老牌钢铁企业会重现生机。作为向钢铁冶金行业供应配套润滑产品的启东南方润滑,与结交多年的宝钢、首钢、武钢等多家国营企业保持紧密联系,并跟踪做好各项服务工作,确保原有客户群的稳定。

    在张超的眼里,稳定并不是永恒。“企业要发展,关键靠市场。”他认为,市场是企业生存发展的风向标,只有时刻注意市场动态,才能步入正确的发展轨道。寻求新的市场卖点,开发更多的新产品是企业继续阔步前行的必要条件。

    去年下半年金融危机以来,我国加大了对能源领域固定资产的投资力度。作为节能环保的新能源,风电产业赢得了空前绝后的发展机遇,国内、国际的需求量都与日俱增。在这样的时局下,大连一钢铁企业及时转变思路,上马风能发电新项目。专门为该企业提供配套润滑产品的启东南方润滑了解到这一信息时立即紧随其后,开发新品满足客户需求。去年12月份,经过多次设计和试验,企业自主研发了新产品风电专用加热器,用于风力发电项目。今年以来,已向该客户销售5000多支加热器。与同类进口产品相比,风电专用加热器在质量上可谓旗鼓相当,价格每支却要便宜1000多元。张超说,新产品以明显的价格优势为企业赢得了更多的客户。日前,公司又接到了其他客户预订的5000多支产品订单。

    从目前的情况来看,新产品的市场占有量和带来的效益还是比较有限的。可张超觉得很欣慰:在现在的市场形势下,公司能够稳中求进,并在此基础上实现稳中求变,这不失为企业发展得更好、更快,走得更远的一大“秘诀”。       记者  张春柳

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