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盖天力药业:只做“一只鼎”
发布时间:2009-06-15 来源:

盖天力药业:只做“一只鼎”

    成立于1995年的启东盖天力药业有限公司,十多年来鲜有新品问世,但公司的销售收入却连年攀升,从2006年的8000万元,到2008年的1.37亿元,每年以近40%的幅度增长,预计今年将达2.5亿元。盖天力药业稳占市场的法宝是什么?公司董事长徐无为一语中的:“盖天力不贪多求全,只求做精做细,把当家产品槐耳颗粒真正做成‘一只鼎’。”

    1998年,启东盖天力药业有限公司的拳头产品——中成药槐耳颗粒推向市场。起初,这个以治疗肿瘤为主的药品没有像预想中的那样“一炮打响”。很长一段时间内,它在市场上一直默默无闻。但是,盖天力药业没有转向,他们自有自己的“小算盘”。药品不像其他商品,研发需3至5年,推向市场后,医学专家得有个认识过程,患者也有个使用、接受的过程,这个过程也需3至5年。所以,关键时刻不能松懈,否则只会前功尽弃。

    当然,盖天力药业公司也没有坐等“好收成”。技术人员根据专家、患者反馈的信息,在增加先进设备的基础上,改进工艺,提高药品质量。如在稳定药品中蛋白含量符合内控指标的同时,改良成分,使蛋白含量大大高于标准。另一方面,公司特别注重销售队伍建设,经过几年的磨炼和整合,形成了一支精干、稳定、高效、团结的200多人的销售队伍,并构建了由30多家办事处组成的全国营销网络,从而使产品的触角延伸到了全国各地的三甲医院。

    多年的临床使用,槐耳颗粒在提高人体免疫力、有效杀死肿瘤细胞、无毒副作用等功效方面渐为专家、患者所接受。槐耳颗粒(金克)成为国家一类新药,进入国家基本药物和国家基本医疗保险药品目录,成为国家中药保护品种,并获国家级科学技术进步三等奖、国家中医药管理局中医药科学技术进步二等奖、江苏省高新技术产品等荣誉。而国内顶尖医药专家的评价更是给盖天力吃了一颗“定心丸”:该药的功效可与法国肿瘤治疗药品媲美。

    目前,启东盖天力药业生产任务饱满,制药设备高速运转。但公司并不就此满足,新规划的投入1.2亿元、分3期实施的固体制剂车间改扩建工程已正式启动,本月底将完成图纸设计。徐无为表示,这个扩建工程竣工投产后,将形成年产值10亿元的生产能力。同时,一直以内销为主的盖天力对市场有了更大的“野心”,待时机成熟时,准备把“国药”槐耳颗粒送出国门。     范存娟

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