当前位置:首页--启东-行业动态  
“久正支架”用诚信撑起市场
发布时间:2009-04-29 来源:

“久正支架”用诚信撑起市场

不欠工资 不宕货款 不迟交货

     金融危机下,许多外贸出口企业面临客户减少、订单缩水的窘境,而启东久正支架制造有限公司却生机勃发。自2008年下半年开始,企业客户量增加了50%。今年一季度,在手订单量更是达到了去年总量的70%。

    硬件设施在同行业中并无优势,产品科技含量不属高精尖的久正公司靠什么撑起了市场?公司总经理陆海荣打了一个形象的比方:“久正如一个磁场,它以诚信为磁性,把企业员工、供应商、客户牢牢吸引住,从而打造了一个和谐的产供销链条。”

    久正公司成立于2006年3月,生产的液晶电视、等离子电视机支架出口西欧、北美、亚洲、南非等地。2008年,刚步入良性发展轨道的久正遇到了前所未有的困难,人民币升值、出口退税率降低、原材料涨价50%、国外市场环境变差,久正的利润率直线下降。困难面前,公司对员工每年10%的加薪幅度没有食言。管理人员送出去培训计划也没有搁浅。久正的磁场效应显现,公司上下80名员工人心稳定,部门之间团结合作,内耗减少。公司技术部负责人周正刚说,企业的诚信让员工看到了希望。

    就在企业员工共渡难关之时,久正的30个供应商也伸出了援助之手。久正为了保持竞争力,每年开发的新产品不下20款。每个新产品出样费时费力,还要供应商倒贴钱,但每个供应商都全力配合。陆海荣笑着说:“我们也经历了一个磨合过程。供应商从不愿接单,到不愿出样,再到目前的非常配合,靠的是久正的诚信。”当初,由于久正规模小而不被供应商看好,一些供应商甚至不愿接他们的单。但无论久正资金多困难,对供应商的钱一分不欠。对出样的供应商,产品形成规模生产后,就由出样的供应商生产,即使加工费高出其他供应商。启博压铸的负责人说,与久正每年的发生额在150万元左右,企业从未发生拖欠问题。

    和谐的产供关系就像坚固的塔基,让久正开拓市场有了更足的底气。2008年6月,意大利一客户与宁波一企业合作,但是7天出样品、30天交货的期限却被宁波这家企业耽搁,产品甚至出现了差错。9月份,该客户抱着试试看的态度与久正接洽。合作之初,意大利客商对久正没抱多少希望。然而,第一批7万美元产品在员工加班加点生产下如期交付,客户给出了“不可思议的价格、质量、速度”的高度评价。至目前,久正与该客户的货款发生额已达50万美元。             (范存娟)

附件下载:
 
 

 
 
版权所有: 启东市中小企业局  承办单位:南京世纪恒捷信息科技有限公司 苏ICP备09027334号