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玩具加工业:灵活应突变
发布时间:2009-02-16 来源:

玩具加工业:灵活应突变

    原材料涨价,订单急剧下降,金融严寒令多数玩具企业举步维艰。2008年在我市工商部门注销的40家企业中,玩具企业占到了近一半。牛年伊始,国外一些国家又对中国玩具业采取了抵制措施。面对日益严峻的出口形势,我市玩具企业灵活应变,打制开启市场春天的“金钥匙”。

    优质客户降风险

    2月10日下午,吴泉正在翻看去年的订货记录,把信誉好的客商标注出来。作为启东幸运圣诞礼品公司的销售经理,吴泉对今年的圣诞树市场仍然充满了信心。“出口的圣诞玩具要到3月份才开始下订单,现在要做的就是尽量选择优质客户,确保货款回收。”吴泉告诉记者,由于去年合作的都是老客户,他们厂的出口并未受到影响,圣诞树销售额达500万元。

    春节刚过,启东欣欣玩具厂的工人们又加班加点忙着赶制外贸订单。作为单纯的玩具加工企业,欣欣规模不大,但是在玩具行业中口碑极佳。“信誉、质量是我们加工企业手中的王牌。把这两样做好,就不怕没有订单。”欣欣老总周裕新告诉记者,他们厂主要为江苏国泰公司加工订单,十多年的合作令双方十分默契。

    “前不久我还拒绝了一家外贸公司的下单,因为只有选择好的合作伙伴,才能确保产品质量及资金信誉。”周裕新认为,当前玩具企业接订单不能只管量,而应兼顾下单方是否能提供长期的订单,是否有充裕的资金保障。信誉良好的客商能够提供充足的货源,帮助企业在全球市场不景气的情况下,较好规避市场风险,提高企业生存能力。

    科技创新增利润

    在选择优质客户,降低贸易风险的同时,抓好产品研发环节,把生产方式从单纯代理加工向产品研发转变,成为玩具企业生存的又一法宝。欣欣的设计师每天都要翻出许多“花样”,引得客户三天两头来订货。尽管不少玩具企业因“吃不饱”而无奈关闭,欣欣玩具厂却订单充足,去年的销售总量达到600多万元。

    南通金凤凰玩具公司则配备专门技术人员,根据客户需求研发新产品,把电子、光控、声控、红外线、遥控等技术融入玩具制造,增加产品附加值。会说、会笑、会唱歌、会跳舞、会发光的玩具,大大增加了卖点,价格也水涨船高。公司自主研发的“智能小熊”,可以跟人进行简单对话,每只小熊在市场上的售价200多元。

    自主品牌拓市场

    “单子零碎,交货周期缩短,成本大幅上升,几乎无利可图了。”金凤凰总经理黄若东介绍,尽管订单仍然在增长,但每个玩具的利润都是以美分计。同时出口玩具的成本却在不断上升。欧美国家对玩具的设计和制造要求日趋严苛,对进口的玩具新制定了检测标准,金凤凰200多种产品仅检测费就要近30万元。

    因此从去年下半年开始,金凤凰积极调整销售市场,由单一的国外销售向国内外兼顾的销售转变。早在前几年金凤凰就申请注册了自有品牌“慧氏神熊”,已在中小城市逐步建立市场。年前金凤凰还成功加盟国际品牌“天使猫”,目前正开始小批量试生产,准备在国内大中城市设立品牌专卖店。
“公司开发的新产品婴童用品已通过网络平台向国际市场推广。”黄若东兴奋地说,金凤凰已从单纯的玩具生产转向婴童用品生产,完成了质的飞跃。目前,公司国内订单生产量占全部订单量的50%,有效降低了企业的外贸依存度,提高了企业的生存能力。

    “我市大部分的玩具生产企业从事的不过是加工出口贸易。调整和优化产业结构,扩大和拓展国内销售市场是玩具业内普遍认同的发展方向。”市玩具行业协会秘书长徐杰认为,转型升级,掌握生产、销售主动权,是企业生存发展的长久之道。           今日启东记者  戴丽丽

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