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电动工具:逆势中蜕变
发布时间:2009-02-06 来源:

电动工具:逆势中蜕变

    目光盯国内

    金融风暴的侵袭,没能扼制天汾五金交易会的火爆。

    年初五的第十届科技五金交易会,314个展位、摊位全部爆棚,组委会还特地增添了30个临时单位,数量为历史之最。即便这样,还是有不少企业没能挤入。浙江余姚一台资企业订晚了,没有摊位。于是通过南通台商协会,请相关领导出面打招呼,还是未能如愿。天汾电动工具商贸城也沾光不少。本届交易会筹办之前,商贸城的门面销售率仅有50%,而如今,销售率达到了80%。开发商海门金桥房产在商贸城的常驻经理朱卫兵表示,企业很有可能二次开发商贸城。

    “只能说明一个问题。一直以来,专注外销的众多电动工具生产企业开始把眼光转回到国内市场。国内市场相对稳定,再加上国家宏观调控多项措施的出台,市场潜力比较大,成为很多厂商下一步争夺的重点。”吕四港镇镇长潘双林解释说。

    更令人可喜的是,天汾电动工具业主的观念开始发生了变化。在潘双林看来,不少企业主的观念曾有误区:依托销售商打天下,而对政府搭建的交易会和商贸城这个平台重视程度不够高。“举个简单的例子。商贸城运作初期,不少企业都是靠政府的行政推动才勉强进的商贸城。”潘双林说。以往,启东本地企业在交易会展位、摊位中的占比仅有50%,今年则达到了70%。不少企业表示:“要抢占市场,不能错过任何机会。”

    重压思蜕变

    今年的交易会,除原有的“博世”、“牧田”等顶级品牌外,又增加了“利优比”、“邦克”。大量国内外企业驻足交易会的同时,启东电动工具行业也将面临更加激烈的竞争。

    “一方面,中国的高端品牌被国外厂商牢牢控制,另一方面,大量小作坊式的五金加工厂,凭借低廉的价格掌握了低端市场,让启东众多电动工具企业生存之路越走越艰难。”潘双林告诉记者,“面对空前的压力,大量企业开始经历艰难蜕变。”

    国内电动工具第一品牌“东成”素以质量、价格双高著称市场。山东蓬莱市经销商张克强表示,销售商做“东成”,利润极低;但又不能不做,因为大部分客户就是冲“东成”这块牌子而来。然而这样的“老铁牌”在去年下半年不得不选择降价。老总顾志平表示:“金融风暴下,市场低迷,价格竞争太过残酷。这也是东成这么多年来第一次降价。”2008年,东成公司实现销售4.5亿元,同比增长45%,但比年计划下降了10%。“数量上升,价格下降,2008年其实是零增长。”顾志平表示,企业必须制定新的产品和市场开发方案,以渡过“寒冬”。

    顾志平告诉记者,去年上半年,五金产品价格涨幅达到30%以上,同时,原材料钢材、铜的价格涨幅也达到历史新高。“市场前景好加上价格高,那个时候大家的激情很高,尽管原材料价格一路走高,但还是有很多企业都囤积了大量原料加紧生产。”然而经济寒冬几乎在一夜间席卷全球,速度之快让人措手不及。“高位时吃进的原材料太多。幸亏我见事早,及时减少库存,加强管理,否则企业很难坚持。”江苏索利得电器有限公司董事长李洪昌告诉记者。

    倒逼练内功

    穷则变,变则通,通则达。

    “从去年10月份我们经营开始出现问题以后,如何生存是企业最关键的问题。”李洪昌告诉记者,“而真正赖以生存和发展的最重要的还是产品的品牌和品质。举个简单的例子,一个钳子,国外知名品牌可以卖到几百元,而中国一些企业生产的品牌只有几元钱。同样的货品,仅仅因为品牌不同价格可以相差千里。”因此,索利得将目光投向了高端市场。“我们现在主要跟东成比,生产同类产品做不过他,我们就开发东成没有的更高端的产品。”目前,索利得拥有自主产权的大功率角向磨光机开始投放市场,效果良好。

    金融风暴倒逼其实给了启东电动工具行业一个机会。“前几年的高速发展,使行业达到了一个新的阶段。拥有核心技术、设备更新完成、市场逐渐成熟,这为今后的发展奠定了基础。”为天汾电动工具行业发展服务十多年的吕四港镇经发办的徐圣明认为,“高速发展是把双刃剑。企业的硬件跟上了,但高速之下,管理、研发等软件往往跟不上,眼下,正是一个绝佳的调整期。”目前,天汾电动工具产业园的国强公司等一批企业正在集体充电,企业管理培训、成本控制流程梳理、质量控制体系建立,忙得不亦乐乎。

    ■记者手记:

    应对金融风暴,单靠企业个体是远远不够的,必须握指成拳,形成合力共同应对。当务之急是迅速引导企业重新整合国内市场,根据市场需求研发或重点生产适销对路的产品;引导企业继续提升产品品质,增加附加值,依靠以往“贴牌”生产过程中积累的先进工艺,打造自己的品牌;完善流通领域,推动平台深度开发。诚如此,我市电动工具产业一定能完成“突围”。            (今日启东记者  沈威宇)

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