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巨龙石化借脑发展立市场
发布时间:2008-09-23 来源:

神通产品中标中广核工程项目

 

    在我国石油化工装备制造领域,启东巨龙石化装备有限公司“牛”得很。

    老总施龙生讲了今年8月份的两桩“牛”事。苏州某企业已与一化工装备公司签订好项目协议,但最后还是冒着负上违约的责任风险将关键设备交给“巨龙”完成;本地某企业在一次竞标中以低价位从“巨龙”手里“抢”来订单,但核心工程无法顺利完成,最后还是请来“巨龙”帮忙。

    巨龙的底气来自于强化传热静态混合反应器、复合型袋式精细过滤器、高粘度流体高效换热器三项发明专利。以复合型袋式精细过滤器为例,与传统过滤器相比具有占地面积小、过滤面积大、纳污能力强、滤袋、更换清洗方便等优点,其过滤面积是普通过滤器的1.8~2.5倍,既可为用户节省设备投入费用,又可减少生产中的运行成本。该产品填补了国内空白,其技术水平达到国内领先。

    很难想象,三年前的巨龙还是一个只有几十平方米车间的作坊式企业。巨龙的秘诀只有一条——借脑发展。在企业创办之初,施龙生就将市场定向为精细化工、生物化工、新材料等高端领域的石化设备制造。一无技术、二无人才,巨龙如何实现腾飞?不求所有,但求所用。巨龙在核心技术开发上选择了 “借脑”。

    2006年初,巨龙与上海化工研究院联合建立研发中心,借助国内最先进的石化设备技术研发平台,自主研发强化传热静态混合反应器。在借用“外脑”过程中,巨龙牢牢掌握了研发的主动权。“如果没有这样的合作,完全靠自己研发,可能至少要拖后三年。”施龙生表示。为提高产品科技含量,适应越来越高的高端市场要求,巨龙不仅高薪聘请清华大学、上海化工研究院、华东理工大学等高等院校十几位专家教授,同时将合作研发项目销售额的10%奖励返还给院校、专家,大大激发了“外脑”的积极性。在不断推出新品、新工艺的同时,行业专家教授的赞誉和推崇成为巨龙的无形资产。在销售人员打天下的市场竞争中,没有专职销售人员的巨龙愣是凭借“外脑”名气占据了市场。

    借助“外脑”,如虎添翼。目前,巨龙90%的销售额均来自于高新技术产品。企业不仅成为中石化、中石油两大石化企业的供应商,设备还被中科院长春物理所、清华大学核能新能源研究所等单位采购。巨龙石化正成为顶尖石化设备制造商的代名词。

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