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巨力弹簧“弹”进“天竺”
发布时间:2008-09-23 来源:

巨力弹簧“弹”进“天竺”

    9月15日,记者走进南通市巨力弹簧吊架有限公司,只见厂区内一组组弹簧正在打包成箱,准备发往印度。“截至目前,巨力已顺利向印度交出了4台66万电力机组产品,实现销售收入2000多万元。”公司董事长施锦康乐呵呵地告诉记者。

    巨力公司的主打产品是弹簧吊架,主要销售渠道是火电行业。2006年初,国家开始对火电行业发展实行控制,巨力公司的销售市场遇到了前所未有的萎缩。面对市场变化,巨力公司开始致力于产品的更新换代,努力拓展国外市场。当年3月,巨力公司通过努力,接洽到了一批出口印度的电力机组项目,但外商提出的一些外观、性能等方面的要求,比国内电力行业要高。面对挑战,巨力公司没有退缩,他们采取走出去、请进来的方式,不仅到上海、北京等地的科研院校拜师请教,还把一些专家、工程师请到自己厂里,指点本厂技术人员科研攻关。为了在外观上达到项目要求,巨力公司还加大了技改投入力度,购买了抛完机、电脑等设备。经过一系列卓有成效的努力,2006年5月份,巨力公司终于拿下了项目,签下了出口印度的6台66万电力机组的合同。

    据介绍,当初巨力公司与印度方签订合同时,是6台机组一次性签下的,销售价格也已签进了合同。但从去年年底起,随着原材料大幅度提价,生产成本和劳动力成本不断上升,如果以原来签订的合同价格销售,公司不但赚不到钱还要亏损。为此,不久前,他们与印度方进行了洽谈,要求对方实行价格补贴。考虑到巨力公司的生产诚意,吸引于巨力弹簧的高质量,在经过几轮洽谈后,印度答应了巨力公司的补价要求,每台补贴40万元。   (陈红美)

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