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另辟蹊径创牌 连锁经营渗透
发布时间:2008-09-23 来源:

另辟蹊径创牌 连锁经营渗透

    销售同比下降近30%,利润却上升了20%以上。近日,记者在奥翔运动服饰有限公司采访时,丝毫不见“熊市”的低迷。

    人民币不断升值,原材料价格持续高位上涨,今年,中国纺织服装业进入“熊市”。几乎所有的中小企业步入产业“隆冬”,仅南通地区今年就有200多家服装企业关停。“人民币每升值1%,服装行业利润便下降3%至6%,同时染料价格也翻了三番,很多单子是贴钱做的。”奥翔服饰同样面临困境。
面对前所未有的挑战,奥翔公司并没有消极地采取“关、停、迁”对策,或坐等国家政策“救济”,而是根据市场规则进行调整,在逆境中谋求生存和发展。伦敦郊区一家名为Gootex的品牌店便是奥翔的“应景”之作。

    去年下半年,汇率出现波动。奥翔敏锐地“嗅”到了危机,并提前采取了应对措施——外向化。去年底公司开始着手在英国设立销售公司,直接寻找国外客户。今年3月份,英国伦敦一家食品厂下单5000件工装,成为奥翔国外销售公司的第一个客户。与客户的直接交易,奥翔由二级供应商升格为一级供应商,不仅消除了中间商的利润盘剥,而且缩短了交易时间,节省了仓储成本。效益叠加,利润一下子增长了35%。

    成功打开市场后,奥翔并未沾沾自喜,裹足不前。没有品牌就很难赢得市场话语权,国际市场更是如此。今年5月份,奥翔在英国成功注册商标Gootex,同名品牌连锁店也于当月开办。Gootex的市场定位细分为针对集团客户的高质量行业工装和针对散户的中国特色针织服装及床上用品。如今,Gootex在伦敦及周边已经有了相当的知名度,代表伦敦政府形象的警察制服大都为Gootex品牌。

    国际市场的磨练,带来的不仅是丰厚的利润。对奥翔而言,销售模式也出现了翻天覆地的变化。依托品牌和实体连锁店,Gootex开始在国外市场尝试网络销售。目前,企业90%的新客户都是通过网络销售发展起来的,大大节省了商务运作成本。

    在国际市场上如鱼得水,增强了奥翔发展海外连锁的决心。欧洲、北美,Gootex雄心勃勃。在企业的规划中,随着国际连锁店的增加,奥翔还将在产销一体化的基础上尝试“总部经济”,实行服务外包。                        (沈威宇 丁路健)

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