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“风神”,风行市场有神通
发布时间:2008-09-22 来源:

“东盛”机械远销海外

 

    在举世瞩目的北京奥运会上,江苏风神空调集团股份有限公司“神”了:北京首都机场、射击馆、乒乓球馆和奥运备降机场——内蒙古机场四大场馆使用的都是风神中央空调。

    风神公司董事长、总经理陆辉告诉记者,虽然奥运会已经闭幕,但风神的好戏还刚刚拉开大幕。8月底,风神空调中标上海虹桥机场,迈出了进军上海世博会的第一步。

    “对于当前的紧环境,我们早就进行了研判,对策就是用人才、技术、产品继续巩固风神的市场话语权。”陆辉对风神的发展前景显得成竹在胸。

    用人才改变市场

    风神是启东第一家建起博士工作站的企业。而早在10年前,风神便着眼长远,构筑起自己的人才高地,“翩然起舞”于高端市场。

    1999年,风神的发展达到了一个高峰。其主要产品风机盘管在国内市场的占有率傲视群雄,企业甚至还拥有了国内风机盘管生产的行业标准。

    但在风神掌门人陆辉的眼中,企业的生存与发展即将面临“大考”——同类企业遍地开花,核心技术成色消褪。如果仅局限于末端设备配套制造,那么企业势必将进入“同质化”竞争的绝路。

    思路决定出路。风神果断将公司总部迁往上海。虽然商务成本陡增,但借助上海这个人才荟萃的大舞台,风神开始“一掷千金”广纳贤良。“海纳百川”的气度让企业在短时间内迎来了美国开利公司、日本新晃公司等顶尖企业的高级技术人才加盟。人才优势催生技术强势。风神兴致盎然地迈入了空调机组制造高端市场。同年,风神首度中标空调机组项目——上海通用汽车空调。次年,企业推出国内首家以空气净化为核心技术的空调机组,并顺利进入医院手术室建设……

    目前,风神已拥有一个由50多名国家级空调制造方面的专家、教授组成的智囊团,企业也成功跻身全国首批“国家级重点高新技术企业”。

    用技术占领市场

    奥运经济蛋糕,历来炙手可热,兵家必争。今年北京首都国际机场航站楼实施改造,价值3188万元的中央空调项目,是国内历史上空调末端设备类最大的一张订单。订单额大,又与奥运有关,谁能最终“问鼎”便可“名利双收”。因此,这次招投标让号称世界“空调之父”的美国开利公司等10多家国外顶级空调企业和国内数百家空调企业虎视眈眈,陆辉笑称,这是一次与“狼”共舞的美妙经历。“能量回收、室内空气品质控制、电子过滤”,凭着这三项独创性的科研成果,风神技压群雄,笑到了最后。

    与业内大部分企业进行大众化产品制造不同,“大高外”是风神逐鹿市场的主战略,即瞄准体量大、科技含量高、外向度高的项目,集中力量全力攻坚。近年来,风神不断开发了智能化控制、低温大温差、医用洁净、能量回收和干式空调等多个国家级火炬计划项目、国家级新产品项目,许多高新技术产品填补了国际空白。2003年空调新技术“低温大温差”一经问世,便大受追捧,占据了全国75%的市场份额。

    凭借无可置疑的技术实力,风神赢得了市场话语权。近年来,风神先后“光临”钓鱼台国宾馆、广州国际会展中心、上海体育馆等重大场馆建设。陆辉告诉记者,今年,风神在奥运会、世博会两大市场如鱼得水,不仅直接拉动了企业销售增长,而且让风神的品牌地位有了一个质的飞跃。

    用产品引领市场

    在风神生产车间,一台台圆筒形净化风机盘管样机格外引人注目,这一“全工况”产品的问世打破了100多年来传统矩形空调外观,引发了中央空调领域的一场革命。

    2003年8月,风神自行研制成功了全球第一台“全工况”增值空气处理机组。所谓全工况,就是在全球任何气候环境下都可以正常运行。圆筒形净化机组改变了传统设计的思维方式,与长方形柜式风机盘管机组相比,具有耗材省、抗变形、漏风率低等优点。经过不断技术改良,目前,风神的第三代产品已经拥有5项国家发明专利,其技术水平国际领先。

    作为企业面向未来的一项科技成果,虽然前几年“全工况”市场需求几乎为零,但风神气定神闲:只有独一无二,才能在未来的市场竞争中处变不惊。今年6月,风神在“全工况”上的深度开发产品——分布式柔性空调机组被特批参加上海世博会场馆空调项目招投标。

    而上海虹桥机场项目的中标,对企业的前沿创新能力提出了更高的要求。项目要求3个月完工,标准化生产,整机发货。特别是整机发货对企业来说尚属首次,相对于之前的散件运输,整机发货成本增加,运输难度加大,对产品的质量要求更高。公司负责人表示,将计划对现有生产模式进行一次再创新,推出产品“模块化设计”,以缩短生产周期,降低成本,增加效益,应对即将到来的新一轮市场需求。         今日启东记者 沈威宇  实习生 丁路健

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